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茶 叶市策划书
来源:未知发布时间:2019-07-05 12:43

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  新浪娱乐讯 6月21日,北京,中国传媒大学播音主持艺术学院举行毕业典礼。毕业生们身着盛装在校园内进行红毯秀。现场帅哥美女如云,场面堪比明星盛典。

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  (1)遵守国家法律法规,符合国家产业政策和地方经济社会发展要求,认真履行社会责任,在行业内具有明显的规模优势和竞争优势。

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  利益原则:没错,利益!天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖,营销活动不能为目标受众提供利益,必然寸步难行。将自己变身一个消费者,设身处地、扪心自问一句,“我要参加这个营销活动,为什么呢?嚎!”

  2、自由报名的投标申请人多于等于3名时,取全部投标申请人为正式投标人。

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  茶叶市场营销策划书._营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。茶叶市场营销策划书.

  茶叶市场营销策划书【精品】 策划书大纲 一、研究所营销管理现状分析 4P 分析: 1.产品 2.价格 3.分销 4.促销 二、广州茶叶市场情况分析 三、研究所自身 SW。T 分析及矩阵策略配对 四、品牌建设 1.市场细分及目标市场选择 2.品牌定位、命名、形象及核心价值识别 五、品牌传播 1.品牌传播风格 2.专卖店策略 (利用分销渠道作为品牌传播) ?现有茶叶专卖店分析 ?店铺选址及店面设计 ?员工培训 3.广告策略 1 4.公关活动 一、研究所营销管理现状分析 鸿雁牌茶叶营销组合分析: 产品组合:品种繁多,以单枞、铁观音为主。因为有较强的科研 能力,自己还研发出了一些独特的新品种。 产品价格:由于是自己研发和生产,拥有自己的茶场和茶园,并 且产地在距广州不远的英德,因此成本较低。同类产品的价格相比其 他品牌更有竞争力。但由于品种繁多,且产品从高档到低档都有,企 业采用简单的成本加成法采给产品定价, 并没有考虑到产品的特点跟 消费者的心理。 组合:之前所谓的连锁经营只在东莞、英德、广州的芳村和天河 农科院四个地方,渠道比较单一,没有铺开自己的营销网络。而且专 卖店的选址不够恰当, 例如在广州芳村茶叶市场的专卖店被其他的几 百家茶叶店所埋没,难以脱颖而出,即使有人慕名而去也很难找到。 产品促销:企业促销手段贫乏,缺乏产品营销的策略。 二、广州茶叶市场情况分析 有诗曰: “饮茶未忘粤海人” ,广州作为饮食文化的发达之 地, 也是中国茶叶出口最早的口岸之一, 饮茶文化有着很深厚的沉淀。 广州人素有“上茶楼,饮早茶”的传统习俗,如今随着经济的发展和 生活水平的提高,发展到了现在的早、午、晚三市。广州的茶楼、茶 馆已成为人们休闲消遣,欢叙家常、交友联谊,洽谈商务,品道,进 2 行各种社会活动的载体。 “上茶楼”成为广州人日常生活的一部分。 根据有关统计数据表明, 2001 年, 广州人均年茶叶消费量达 1660 克, 远高于全国人均 500 克的水平,高居全国之首。茶叶消费的需求,促 进了茶叶市场的繁荣。目前广州地区大约 17000 多家茶叶及相关企 业,其中茶艺馆有 1700 多家。品茗是广州人的一种爱好,也是一种 生活享受。随着生活水平的提高,广州人对茶叶的消费需求也在不断 的在增多。这不仅体现在人均消费量的增加,而且对茶叶的质量要求 也跟着提高了。 2001 年,广州人均可支配收为 14416 元,恩格尔指 数降低到 39.4%,在全国十大城市中居于首位,整体生活水平已步入 了富裕阶段。富裕起来的广州人,对物质及精神的需求也跟着提高。 在茶叶消费方面,体现在对茶叶的质量捉出了更高的要求,由原来的 以中低档的大宗茶消费为主逐渐转化为以名茶,保健茶、有机茶为主 的优质茶叶消费。并且已渐渐的不满足于茶楼式的饮茶方式,大有向 “专业化”发展之势。茶艺已经被广大市民所接受,在茶艺馆品茗论 道,感受茶文化带来的精神享受,成为一种潮流。除了上茶楼饮茶, 茶艺馆方式外,广州人还通过专卖店,超市,批发市场,礼品赠送等 方式消费和购买茶叶。 三、研究所自身 SWOT 分析及矩阵策略配对 SWOT 分析 SW。T 分析来自于企业管理理论中的策略性规划.所谓 SW。T 乃是四个英文字首的复合字,其中包含了 Strengths、Weaknesses、 Opportunities、Threats,意思即优势、劣势、机会与威胁。优势和劣 势主要在于衡量组织内部的条件,是否有利于计划的进行.机会和威 3 胁是针对组织外部环境进行探索,探讨对未来情势演变之了解.此思 维模式可以帮助分析者针对特定事项分别就四个方面加以衡量: 分析 利弊得失,找出正确的问题所在,并设计对策加以应对。 (一)优势方面 (Strengths) 农业科学院茶叶研究所科研能力、开发新产品能力较强,在生产 成本上占有较大的优势.研究所与政府的关系密切,政府的大量采购 是该企业重要的支持力量,企业生产的茶叶品质有保证,而且品种丰 富多样,由高端消费到低端消费该企业都能提供产品提供消费者选 择. (二)劣势方面 (Weaknesses) 企业的营销意识相对薄弱,营销的手法落后,还停留在打价格战 等低级的营销手法阶段.品牌的命名平凡,不够特别,并不能起到让 人很容易记忆和印象深刻的效果.品牌没有独特的个性,产品包装大 众化.此外消费者对茶叶产地的思维定势也是产品营销面对的困难. (三)机会方面 (Opportunities) 随着社会经济的不断发展,人们对健康的保健意识不断提高,对 茶叶等有保健功能的产品的需求量也不断提高. 目前市场上缺少强势 品牌,政府采购量的上升等都是企业面对的机会。 4 (四)威胁方面 (Threats) 广州地区市内的品牌竞争力不断强大,有立顿、釜帆、半天佛、 福建茶庄, 还大大小小为数众多的茶艺馆等. 市场的竞争愈来愈激烈。 SWOT 矩阵策略配对 在进行 SWOT 分析后, 将在进一步采用学者 Weihrich 在 1982 年 所 提 出 的将 组织内 的 优 、劣 势与外 部 环 境的 机会、 威 胁 ,以 矩 阵(matrix) 的方式表示, 并运用策略配对的方法来拟定应对策略. 学 者 Weihrich 所提出的 SW。T 矩阵配对方法包括: S0 策略,表示使用强势并利用机会,即为“MAXI-M331”原则。 W0 策略表示克服弱势并利用机会,即为“MINI-MAXI”原则。ST 策略表示使用强势且避免威胁,即为“MAXI-MINI”原则,WT 表示 减少弱势并避免威胁, 即为“MINI-MINI”原则。 (一)Strengths—Opportunities 策略 在 S0 策略方面,随着人们保健意识的不断提高,可以利用科研 所强大的科研能力,研究开发出具有保健功能的茶叶新品种,利用与 政府的良好关系,来组织进行一系列品牌建设,建立企业良好形象, 提高企业知名度和美誉度的公关活动.坚持产品质量的监督,打

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