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、产品、商业策划书创业融 资的一些冷思考
来源:未知发布时间:2019-05-22 11:55

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  字号不宜过小,最好不小于18点,标题类不少于30点。(可以参考上图)

  4月27日至30日,第二届中国(日照)新闻摄影周暨庆祝日照市建市30周年百家媒体行举行,这是目前新闻摄影界规格最高、规模最大、展示精品最多的一次盛会,也是日照市庆祝新中国成立70周年暨建市30周年系列重大活动的开场活动。

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  4、4、具有较高的理论水平和专业素质,能胜任导演基础课程《视听语言》《影视短片创作》《广告策划》讲授;

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  创业者如何进行准备,才能获得与投资人深度对话的机会,可能很多小伙伴并没有进行过完整的思考。在这里,Allen将就团队、产品、商业策划书、和一些常见问题等方面提出理解,供大家参考。

  正如Allen跟大家分享过的,人是最大的变量,是首要的因素。创业团队的价值观,应该高度接近甚至完全一致,在一个强大主心骨的领导下,能够做到高度互补,才能拥有一个坚实的基础。团队的构成,一般来说,产品、技术、运营三个角色强强组合,是一个较为理想的模型。

  强强组合不一定指明星团队,豪华阵型对大多数创业者来说并不现实。创业团队的组合,不仅包括角色互补,还包括核心成员是否都有过相关领域的实践,对进入的行业是否有独到认知,是否具备能把一件事情做成的潜力。

  能把事情做成的潜力,需要关注创始成员的过往实践成果,是否曾经到达过一定高度,其现有资源和技能,是否和目前的项目相匹配。即使成员以前没有创业经历,起码要求其在相关领域的工作中,曾获得过显著的成绩或进步。

  团队规模也是一个很重要的问题。人多则意见分散,沟通成本过高,人太少则往往难以形成团队合力,单靠一个“英雄”去成就一件事也不现实。一般建议创始团队规模控制在2-3人较为理想。

  这里面,也有股权分配方面的考虑,如团队内部股权分配过于平均,会造成很高的管理风险,也会妨碍未来的融资。合理的方式是股权相对集中,创始人CEO占多数股权,同时设置一个合理的期权方案,用于激励对公司持续产生贡献的成员,把大家的利益捆绑在一起。

  需要认真衡量自己的产品,是否很好地解决了用户迫切需解决的、具体的真实需求。这是一个项目存在的价值基础,失去这个基础,一切都是空中楼阁。

  对于需求的把握,周鸿祎讲过一个很有代表性的观点,从三个大的方面去做一个基础判断,基本就找准了方向:

  如果创业者没有成型的产品,起码也要有一个Demo,把基础的逻辑或流程,把事情直观地表达清楚。这样,在谈融资的时候,会有更好的沟通切入。

  见投资人之前,商业计划书必不可少,但又不需要长篇大论,简洁到位即可。Allen见过八九十页的商业计划书,看来非常耗神,看完后面忘了前面。一般情况下,建议以PPT方式呈现,重点阐述以下几个部分:

  首先用简单几句话讲清楚自己想做什么事情。如果在这里长篇大论,将是一个减分项,投资人也容易失去继续往下看的耐心。

  你是怎么赚钱的,发展的逻辑能有力自圆其说,其中有无创新的地方。在这里,如果能在两个方面加以说明,也是一个不错的思路:一是事情是否可衡量,二是是否具备放大效应。

  是否进入了一个已经存在的市场,如答案为是,这意味着用户教育成本的下降;这个市场是否存在高速增长的趋势,天花板是否比较高,将面临哪些威胁,竞争对手是谁,机会在那里等等。

  如何实施自己的项目计划,节奏如何,关键点在哪里,风险如何规避。这一点说起来容易,是否能论述到位,是很考究对项目的理解和功力的。

  未来两三年的财务情况预测,需要阐明能做到什么程度。很多创业者在这一块比较薄弱,也容易拍脑袋。每一个数据的产生,都应该有自圆其说的依据,而不应该为了“画”出一个大饼而堆砌数据。

  这里面有一点是需要注意的是,很多创业者习惯性地认为,自己进入的某市场很大,占有1%的份额就有几个亿几十个亿的空间了,非常不得了。看起来,这个百分比值的期望,好像并不算夸张,但实际上,假设这个市场上有1000个潜在消费者,你要在里面找出你期望中的那10个人(1%)来,要付出多大的代价,恰恰是很多创业者容易忽略的一点。中国十几亿人天天都吃大米,如果占有0.005%的市场份额,换算成交易额也非常夸张,问题在于,这个份额如何就变成了你自己的,要推演得清楚透彻,很不容易。

  你的团队能力如何,拥有什么资源和与项目相匹配的技能,对行业理解如何,是否能把握住某些趋势等,都是非常重要的内容。

  对于融资问题,团队内部形成高度统一意见,准备好所有材料和数据,尽可能在一个时间段内,集中对接融资,不要很随意地开始,如有一搭没一搭,很容易消耗团队的心力,也不要等资金已经马上要消耗完了才开始,一般而言,Allen建议至少提前3个季度开始准备。

  不要让融资影响产品进程,专注产品和市场,是第一要务。不要热衷于参与各种论坛、比赛活动,这通常会浪费大量的时间。

  了解投资机构的背景和大体偏好,同时接触太多投资人可能不是一件好事,反复交流同一件事情的话,也是很耗费精力的事情。秒速时时彩

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