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风向标丨家具 零售的新霸主?亚马逊自有品牌正

来源:未知发布时间:2019-05-19 08:32

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  观光休闲农业策划的基本方法 分区策划和单体设置 大规模观光休闲农业要进行功能分区。功能分区要根据农业生产布局、资源分异和游客观光休闲的要求确定,每个功能区要有一个形象定位,确定一个主题,同时要对每个功能区的重要单体进行策划,对标志性单体如雕塑小品、园艺、建筑、牌坊等进行初步设计。观光休闲农业在策划阶段要绘制功能区布局图,附有标志性单体效果图。

  从1995年7月就开始从事线上销售的亚马逊,被称为全球最大的线亿美元,其中北美地区销售额增长了33%至1060亿美元,占到了总销售额的60%。

  2018年前三季度,亚马逊销售额已经达到了1605亿美元,相较去年同期再次大幅增长了36.7%。

  而随着越来越多的顾客选择在亚马逊上购买家具,家具也成为了电商增长最快的零售类目之一,亚马逊也越来越重视家具市场,并由此展开了一系列布局。而这,尤其值得家具领域人士注意。

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  2017年,亚马逊家具和床上用品销售额同比上年增长51%至40亿美元,已经成为美国最大的家具和床上用品零售商之一。

  One Click Retail在报告中指出,2017年亚马逊的床垫业务增长了82%,达到11亿美元。卧室家具的销售额增长了45%,超过了8亿美元。客厅家具是销售排名第三的家具类别,2017年销售额增长40%,达到了5.5亿美元。家庭办公家具的销售额为5亿美元,同比增长27%。厨房家具的销售额3.5亿美元,同比增长27%。

  在亚马逊网站上,没有一个品牌的客厅家具所占份额超过6%。这是由于客厅家具的高销量、高增长且缺乏主要竞争对手,对于想要进入线上市场的家具品牌来说,是一个很好的选择。

  One Click Retail的市场分析师和该报告作者Ojastro Todd说:“根据我们的分析,亚马逊目前已经在线上家具占据了最大的市场份额。并且从长远来看,还将占据更多的市场份额。家具品牌要想在电子商务领域展开竞争,亚马逊是必争之地。家具行业增长最快的就是电子商务领域。”

  同时报告还指出,亚马逊使用的是“结合网站索引、机器学习和专业软件”,进行每周线上销售预测,以便向该品牌制造商客服提供分析数据和其他信息。

  但这份报告可能不是精确的同类品牌之间的比较。根据《今日家具》评选的美国家具和床上用品零售商25强(见《今日家具》中文版2018年10月刊),2017年家具和床上用品的销售额中,爱室丽连锁店蝉联榜首,亚马逊排名第七。

  《今日家具》请求亚马逊对这份报告的准确性发表评论,亚马逊的发言人没有做出回应。据悉,亚马逊长期以来一直拒绝按商品类别公布销售业绩。

  二代电子烟要比一代电子烟稍长,直径一般为9.25毫米,最主要的特点是雾化器经过了改进,雾化器外面带有保护罩,烟弹是插入到雾化器里面,而一代电子烟是雾化器插入到烟弹里面,两个正好相反。二代电子烟最为显著的特点就是把烟弹与雾化器进行了合并。产品销得好就逐步建立品牌;品牌通过一定的沉淀和积累,会在消费者心中留下其品牌形象及特色;

  家庭影院座椅供应商Octane Seating在亚马逊和其他线上平台以及实体店销售产品,该品牌合伙创始人puce Tucker在接受《今日家具》采访时表示,从他的经验来看,亚马逊在该家具领域的增长和One Click的评估是“完全可信的”。“我们公司在亚马逊的业务同比增长160%,在这方面他们似乎非常努力。”

  消费者要选择正规、信誉较好的洗衣店,将衣物真实情况,特别是特殊洗涤要求明确告知经营者,对经营者送洗凭证仔细确认后签字。在取回衣物时当面认真检查,以免事后发生不必要的消费纠纷。

  亚马逊虽然已经跻身美国家具和床上用品零售商十强,但还在继续深化家具领域的业务。越来越多的顾客在亚马逊购买家具,并且家具是电子商务增长最快的零售类目之一。过去几年,亚马逊意识到自己全球知名品牌的影响力,特别注重在家具领域的发展,并创立了自有家具品牌。

  Rivet主要是中世纪现代风格家具,大多使用金色装饰、天鹅绒和人造皮草等配件。

  而Stone&Beam的家具定位略高于Rivet,主打现代风格的家具,并且最近增加了一系列新乡村风格的产品以及卧室家具。

  当被问到这两个品牌在市场的表现如何时,亚马逊的发言人表示:顾客“一直都很喜欢Rivet和Stone&beam”这两个牌子,并且这两个品牌的平均评级都超过了四颗星。亚马逊一直在增长这两个系列的产品,并于2018年秋季和假日季增加了超过1000款新产品。

  旅游策划目前的问题 旅游策划队伍规模小,素质低,导致了旅游策划缺乏应有的创意。 我们当前的旅游产业中的从业人员较多,但真正懂得进行旅游策划的人却不多,整体素质偏低,其中的经验主义者居多,而科学主义者偏少。这主要是由于我国旅游策划的时间并不长,真正起步应该从改革开放以来算起,大部分旅游策划人员处于学习与摸索阶段,无法真正创作出具有较好创意的旅游策划项目出来; 旅游策划的评审流于形式主义,无法发挥出真正的作用。 当前,对于旅游策划的评审会上,评委们只是象征性的提几条建议而已,主要内容仍然是一味的肯定和赞美,根本起不到对相关旅游策划进行监督、把关和完善的作用。因此,这种旅游策划的评审仅仅流于形式,无法真正通过评审会和评委们的建议来实现进一步的提高与完善。

  2018年第三季度,亚马逊推出了第三个自有家具品牌——Ravenna Home,该品牌主要出售经典风格的家具,共有超过300件产品,主要是起居室家具。

  产品包含了售价399~849美元的沙发——比如售价499美元的阿曼达弧形扶手布艺沙发,售价799美元的达里安仿皮靠枕沙发。其他产品有椅子、咖啡桌、多媒体控制台、边桌、酒吧高脚凳(售价69.99~189美元)、秒速时时彩技巧床头靠板和灯具(售价49.99~159美元)。

  一位亚马逊的发言人向《今日家具》这样描述Ravenna Home:“这个系列的产品有着经典的轮廓、流行的颜色和印花,可以帮助客户在现有装修的基础上锦上添花,也可以很好地装点一个新空间。”亚马逊拒绝透露这个品牌的产地和制造商。

  亚马逊迄今为止最成功的家具产品是AmazonBasics办公椅,AmazonBasics是亚马逊涉及面最广的自有品牌,也是家庭办公家具类别的领先品牌。

  2018年,该品牌占据了亚马逊家庭办公家具总销售额的13%。该品牌的高背椅、中背椅和网格靠背办公椅长期占据该品类的前三名。

  另一个在亚马逊备受关注的家居类别就是床上用品。迄今为止,床垫是亚马逊最大的家具类别。

  2018年夏季,亚马逊首次涉足床上用品领域,用AmazonBasics这个品牌推出了一系列的床架和钢质床基。在那之后不久,亚马逊又推出了自有泡沫床垫品牌,也是作为AmazonBasics品牌产品进行销售。

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  这是亚马逊首次以自有品牌的形式进入价值150亿美元的美国床垫市场。AmazonBasics记忆泡沫床垫的售价从129.99~349.99美元不等。AmazonBasics的床垫价格远低于其他品牌的同类产品。

  2018年10月底,亚马逊推出了第二款自有品牌泡沫床垫——Rivet泡沫床垫,市场定位高于AmazonBasics。Rivet床垫的价格从449~624.99美元不等,总体而言价格约为AmazonBasics床垫的两倍。这款床垫采用Celliant(促进血液循环纺织技术)矿物混合物和LURAcor泡沫。顾客可以在100天内免费退换货。

  目前亚马逊上最畅销的泡沫床垫是Zinus,Linenspa,Modway,Tuft&Needle和Lucid这几个品牌的产品。行业观察者表示:亚马逊进入床垫市场,会给像Mattress Firm,Rooms To Go,爱室丽和宜家这些制造商和零售商造成压力。

  为了让亚马逊庞大而忠诚的Prime会员群体在线上购买家具,提升用户体验,亚马逊不断增加在物流、自有品牌和新技术方面的投资。

  亚马逊新建了四个主要运输大型家具和电器的仓库,并开发了专门用于处理家具的配送中心,还开始与家具专用运营商合作。

  同年,晋江经贸委发布一组傲人数据:制鞋业年产量占全国40%、世界20%,实现行业产值600亿。这个在1978年还在靠国家“救济”过活的贫困县,到经济发达、世界闻名的县级市,晋江逆袭只用了23年,成为中国鞋服行业不可逾越的神话。

  亚马逊自有品牌产品都有Prime标识,免运费并可在收货30天内免费退换。公司承诺一些产品会在两天内发货,而一些非定制但较笨重的家具一周内发货。亚马逊还给一些超过199美元的商品提供免息贷款服务。

  亚马逊迄今已经推出了120多个自有品牌,亚马逊自有品牌主管Ayesha Harper表示:“作为一家公司,我们一直倾听客户的意见,不断学习创新,致力于为客户带来他们喜爱的产品。”

  对于德尔惠的倒下,曾有资深员工斥其门店管理乱像,渠道老总不作为,完全没有做事的意识,无疑加剧了德尔惠的困境。

  招标文件获取方式:4.1凡有意参加投标者,请于2019年5月9日至2019年5月15日(法定公休日、法定节假日除外,下同),每日上午09:00时至11:30时,下午13:00时至16:00时(北京时间),到吉林省鑫瑞项目管理咨询有限公司(长春市南关区新城南三环与幸福街交汇处1088号绿地中央广场B8A座1318室)进行报名并购买招标文件。

  根据电子商务分析平台Profitero的一项调查,亚马逊的价格平均比美国其他主要线%,其中家具产品比Wayfair便宜了24.9%。

  Profitero于2018年4~6月进行的一项调查显示,将16家零售商的100,000件商品进行比价后,亚马逊在15个类别的商品中有11个项目的商品价格是最低的。通过比较种类繁多的商品价格,亚马逊是价格最优惠的零售商。

  研究还显示,亚马逊的价格优势在专业零售渠道最为明显。例如,亚马逊的家电产品平均价格比百思买便宜13.3%,电子产品便宜15.2%。在美国排名前八的家具零售商中,亚马逊的售价是最低的。

  4月28日,2019中国新闻摄影高峰论坛在日照大暖帐诗茶小镇举行,本次论坛设定的主题是:媒体融合中的新闻摄影,来自中央和省地市县主流媒体的负责人、摄影部主任、摄影记者和图片编辑等110多人参加论坛。

  甚至有的比较着急的企业,并没有做该产品的产品词优化,导致在搜索产品时,官网都找不到,只能移步到线下实体店去进一步了解。实体店的情况,现在消费者想想就可怕,几个推销员围着你,七嘴八舌地讲一大堆,字里行间全部是推销,根本不关心什么用户体验。

  不仅仅是在价格方面,亚马逊还策划了亚马逊家居频道,这使客户能够按房间、外观、家居装饰、具体的项目或产品分类进行购物,比如按照厨房家具、餐厅家具、卧室家具和花园户外家具这些分类进行购物。

  亚马逊还给消费者提供可视化服务——亚马逊线上陈列室。用户可以更改虚拟房间内墙壁和地板的颜色,然后更换不同的家具。陈列室功能还可以让客户保存“房间”设置以供日后使用。目前该功能正在网站和亚马逊应用程序中进行测试,用于起居室的家居装饰。

  发言人说:“亚马逊为顾客提供了一个虚拟起居室,顾客可以在这里选择装饰品和家具,在房间内对某件家具进行等比例可视化展示,对房间进行逼真的渲染,以确定物品是否适合这个房间的风格,并与其他配饰搭配,看看它们摆在一起会是怎样的效果。”

  为了简化在线购物流程,亚马逊提供更精准的浏览体验,推出一款名为Scout的新购物工具。这项服务旨在帮助消费者在浩如烟海的商品中缩小选择范围。

  Scout先通过图片让购物者点喜欢或不喜欢,了解顾客的偏好,再基于用户的选择通过机器学习来向用户推荐商品。例如,如果一位用户搜索咖啡桌时,给一张做旧的长方形深棕色桌子点了喜欢,给一张玻璃圆桌点了不喜欢,那么系统将推荐一系列类似的做旧的长方形深棕色桌子。

  亚马逊的发言人说:“这是一种快速购物的新方法,让客户快速浏览数以百万计的商品,并仅根据其视觉属性做出快速优化的选择。对于‘不知道自己想要什么、但当我看到时就会知道’和‘我知道我想要什么,但我不知道它叫什么’这样的消费者来说,这是完美的。”这是亚马逊让消费者远离传统搜索的新举措,同时也在搜集消费者偏好的更多数据。

  (5) 制造厂商须具备所投产品的生产许可证(三标段可不提供)。

  由于家具是亚马逊增长最快的零售类目之一,该类别在亚马逊的登陆页面也得到了很多推荐。

  亚马逊家具供应商关系高级经理Wendy Franks表示,公司会在登录页面推广家具类别的新品牌、系列产品和新趋势。“这对我们来说是向亚马逊客户介绍家居装饰的好方法。”并补充说亚马逊对该类别的表现非常满意。

  “我们还处在起步阶段,我们从这个行业中学到了很多东西。越来越多的顾客选择在网上搜索家具,亚马逊预计这一趋势将持续下去。鉴于亚马逊虽然已经有众多购物者,但还有许多消费者尚未购买家具,我们看到了这个市场巨大的潜力。”

  武汉市消费者周女士于2018年11月5日从在淘宝网上搞促销的北京某公司网店购买了一条外穿高腰羽绒裤。收到货时,周女士只在家里试穿了一下,感觉合身就给了好评。当时武汉气温较高,也没有再穿。2018年12月12日,周女士只穿了一天就发现该羽绒裤出现破线问题,立即与商家客服沟通,要求更换,自己承担运费也可以,但商家拒绝更换。因未与商家协商一致,周女士向消协进行了投诉,要求商家尽快更换商品。北京市朝阳区消费者协会十八里店分会受理了投诉,经调解,商家给消费者更换了商品。

  通过一系列举措,亚马逊正有条不紊地抢占家具市场的市场份额。显而易见,家具市场对亚马逊来说非常具有投资的价值。

  同样的,亚马逊对家具企业来说也是非常有价值的投资,家具行业在电子商务领域增长迅速,有许多家具品牌都希望能以亚马逊为起点,在这个领域开展竞争。

  可以预见的是,随着亚马逊为首的电商品牌持续投入,实体零售面临的压力将越来越大。而如何充分利用线上渠道,并在电商自有品牌下攻击持续发展,将成为家具企业不得不面临的严峻问题。(来源:今日家具)

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