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来源:未知发布时间:2019-07-29 11:45

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  ★精品文档★ 化妆品营销策划书范文 策划书是每个公司都会做的文案,要写好策划书也是需 要一定技巧的。下面是化妆品营销策划书范文,欢迎参阅。 化妆品营销策划书范文 一、活动主题:迎接五一 二,活动时间:20XX 年 4 月 26 日 20XX 年 5 月 5 日 三:活动内容 (一) 惊喜一:幸运 100%,金钱一把抓: 活动细则: 1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中 奖率 100% 2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个, 奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有 5 角硬币一枚及相 应的奖项卡片。 3:奖项设置为:60%为价值 20 元的代金券,10%为价值 18 元的护手霜,5%价值 68 元的纯露,5%为价值 99 元的《非 常 6 1》超值体验卡,5%为价值 50 元代金券,3%价值 100 元代金券,2%价值 386 元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。 4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓 多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5:所抓奖品当场兑换。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1/8 ★精品文档★ (二) 惊喜二:空瓶换物 活动细则: 1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店 内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2:兑换细则为: 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3 支空瓶可兑换价值 18 元的护手霜一支 5 支空瓶可兑换价值 66 元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1 支可兑换价值 18 元的护手霜一支 3 支可兑换价值 68 元的纯露一支 5 支可兑换价值 145 元的二代 LPS 专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三:礼上加礼 好运连连 活动细则: 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满 300 元的顾客, 均可获赠价值 300 元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊 会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年 终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满 300 元 为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。 化妆品店促销活动参考 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2/8 ★精品文档★ 商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商 品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市 商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。 优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名 品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。 缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易 引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品 或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的 商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如:顾客买婷美洗发水 200ml 送(同类型)婷美沐浴露 60ml。 优点:促进顾客的购买欲望。 缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所 以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主 卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于 市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种 方法 ,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购 满一定金额可优惠价换购指定产品。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3/8 ★精品文档★ 例如:顾客购物满 50 元,就可以以元换购指定商品(该 商品市场价元) 优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。 “换购” 顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。 缺点: 换购的产品要有吸引力, 是顾客确实需要的东西。 力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失 败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加 1 元送多一件同一商 品或多一件不同商品。 例如:买 5 元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类 型)纱曼婷面膜一片。 优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加 1 元送的 东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客 一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用 券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金 不设找赎。 优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价, 能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买。 缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4/8 ★精品文档★ 部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞 弊,要有优良的监督。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖, 通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比 较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越 成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满 30 元就可以免 费抽奖一次,60 元两次,最多限 5 次。 奖项:一等奖、二 等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。 优点:增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一 般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价。活动成功的关 键环节是:奖品设置要有吸引力。 缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信 任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很 多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异 曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么 奖,现场就奖励。 例如:购物满 30 元就可以免费刮奖一次 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5/8 ★精品文档★ 优点: 现开现奖, 顾客信任度高, 增加顾客的购物乐趣。 且操作简单,这种形式顾客乐意接受。 缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重 新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品 促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单 品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点:能够刺激商品销售,提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。 目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是: 抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大, 要根据店自身的情况选择时间段。 例如:6 月 5 日上午 10:0011:00 美宝莲商品 6 折抢购。 优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。 缺点:抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导 致顾客不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指顾客消费满一定金额可送 ( 商品 / 现金 券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根 据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6/8 ★精品文档★ 例如:买满 30 元送 10 元现金券;买满 30 元送护手霜一 支。 优点:提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺 激顾客二次购买。 缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送 现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。 十一、免费送 “免费送” 也是一种常用的促销手段, 多用于新店开业、 节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时 间、指定数据来吸引人气,免费派送。 例如:每天开店前 1 小时到店顾客可以免费获得由门店 派发礼品一份。 优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。 缺点:赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在 DM 单或其它宣传品 上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。 优点:能够让 DM 单或其它宣传品变得更有价值,特别 是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有 较好的效果。 缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能 性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7/8 ★精品文档★ 十三、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商 品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。 例如:买某种商品 1 元 1 件,元 2 件,2 元 3 件。 优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单 品促销力度较好。 缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多 计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相 应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作 要有优良的监督。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8/8

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